Steuern
Was ist ein Merchant of Record und welche Vorteile hat das Reseller-Modell?
Von Alexander Kaminski Stand: 2026-07-04 Wie wir recherchieren & bewerten Änderungsprotokoll
Kurzantwort
Ein Merchant of Record (MoR) ist der rechtliche Verkäufer, der gegenüber dem Endkunden auftritt, Rechnungen ausstellt und die Umsatzsteuer korrekt abführt. Im Reseller-Modell – etwa bei Digistore24, CopeCart oder ablefy/namotto – kauft der Anbieter dein Produkt und verkauft es weiter, sodass du dich nicht um EU-weite Umsatzsteuer, OSS-Verfahren oder Rechnungsstellung kümmern musst. Für Einsteiger senkt das den administrativen Aufwand erheblich.
Der Begriff Merchant of Record (MoR) beschreibt den rechtlichen Verkäufer, der gegenüber dem Endkunden als Vertragspartner auftritt. Dieser MoR stellt die Rechnung aus, wickelt die Zahlung ab und führt die anfallende Umsatzsteuer korrekt ab. Im sogenannten Reseller-Modell kauft der MoR dein digitales Produkt und verkauft es an den Kunden weiter – rechtlich ist damit nicht du, sondern der Reseller Vertragspartner des Käufers.
Der praktische Nutzen ist erheblich, gerade für Einsteiger. Du musst dich nicht selbst um EU-weite Umsatzsteuer, das OSS-Verfahren, länderspezifische Steuersätze oder die korrekte Rechnungsstellung kümmern – all das übernimmt der Merchant of Record. Auch Rückabwicklungen und Zahlungsausfälle laufen über den Anbieter. Das reduziert den administrativen und steuerlichen Aufwand spürbar und ermöglicht Verkäufe oft ohne komplexe eigene Steuerregistrierungen im Ausland.
Anbieter wie Digistore24, CopeCart und ablefy/namotto agieren als Merchant of Record. Für Kursanbieter ist dieser Punkt auch bei der Plattformwahl relevant: Reine Kurs- und Mitgliederplattformen wie Memberspot liefern zwar hervorragende Lernerfahrung, Videohosting und App, verfügen aber über keinen eigenen nativen Checkout mit MoR-Funktion. Deshalb wird bei Memberspot für Verkauf und Steuerabwicklung typischerweise ein Reseller angebunden. Wer beides aus einer Hand möchte, findet in Komplettlösungen wie ablefy eine engere Integration – dafür mit geringerem Fokus auf die reine Lern-App. Die Wahl ist letztlich eine Abwägung zwischen Lernerfahrung und Abwicklungskomfort.