Reseller-Modell

Das Reseller-Modell ist die praktische Umsetzung des Merchant-of-Record-Prinzips im Verkauf digitaler Produkte. Ein Zahlungsanbieter schaltet sich als Zwischenhändler dazwischen: Formal kauft er dein digitales Produkt und verkauft es an den Endkunden weiter. Dadurch ist nicht der Kursersteller, sondern der Reseller der rechtliche Vertragspartner des Kunden und übernimmt Rechnungsstellung, Umsatzsteuer und Rückabwicklung.

Der entscheidende Vorteil liegt in der drastisch reduzierten Steuer- und Verwaltungslast. Weil der Reseller die Umsatzsteuer EU-weit korrekt abführt, entfällt für den Kursanbieter in vielen Fällen die Notwendigkeit, sich mit dem OSS-Verfahren, ausländischen Steuersätzen oder länderspezifischen Registrierungen auseinanderzusetzen. Für Einsteiger senkt das die Einstiegshürde erheblich und macht grenzüberschreitende Verkäufe deutlich einfacher. Bekannte Reseller im deutschsprachigen Raum sind Digistore24 und CopeCart; auch ablefy kann über sein Modell namotto als Reseller auftreten.

Für den DACH-Kursplattform-Markt ist das Modell deshalb so verbreitet, weil es typische Werkzeuglücken schließt. Plattformen mit Fokus auf Lernerfahrung – etwa Memberspot – bringen bewusst keinen eigenen Zahlungs-Checkout mit und werden mit einem Reseller kombiniert, der Verkauf, Zahlung und Steuer übernimmt. Diese Aufgabenteilung hat aber auch Kosten: Reseller verdienen über Transaktionsgebühren pro Verkauf, was die Marge schmälert. Und trotz aller Vereinfachung ersetzt das Reseller-Modell keine grundlegende Prüfung der eigenen unternehmerischen Situation – ob etwa eine Gewerbeanmeldung nötig ist, hängt von der eigenen Tätigkeit ab und sollte mit einem Steuerberater geklärt werden.